-------------||| 演說教學 |||--------------------------------------------------------------------------------------------------

國語演說

一、評審項目

 二、資料類型

A、自身或親朋之經歷

 B、名人名作小故事

 C、時事報導

 D名言佳句

 E、數據

 三、教大組考古題分類

四、演說類型

壹、說服性演說

學習說服性演說時根據目標與目的來分類,是一個有效的辦法。例如,說服聽眾採取一項特別的行動時,可能需要動機性的策略;而企圖改變他們的想法時,則可能需要證據和理由。

普渡大學教授亞藍•門羅(Alan Monroe)1930年倡導動機程序,為原則問題的演講量身定做,能激發聽眾身體力行,此程序遵循說服的心理學發展出五個步驟:

1. 引起注意。第一你必須在前言中引起聽眾的注意,可以從第九章提到的方法:與聽眾的經驗連結、提及主題的重要性、令人吃驚的陳述、引發好奇心或懸疑性、以疑問句開頭、訴說戲劇性的故事、或使用輔助器材。

2. 創造需求。一抓住聽眾的興趣,下一步便是讓他們感受到改變的需求,你告訴大家目前情況存在的嚴重問題,提及需求必須清楚,並用輔助資料加以強調──統計數字、範例、事實證明──直接與聽眾的價值觀及興趣相連,之後,聽眾會更想了解問題,心理上更想知道解決之道。

3. 得到滿足。引發聽眾的需求後,你應該告訴他們解決之道,讓他們安心,你陳述計畫,及施行方式,確定必須夠詳盡,聽眾才能清楚了解。

4. 見到遠景。說明過計畫之後,你加強計畫的好處,增加可信度,使用生動的比喻來告訴他們得到的利益,了解一旦施行計畫,情況會有多麼美好。

5.開始行動。只要聽眾相信你的原則是有利的,你就能開始行動,告訴聽眾你要他們做的事──以及方式。告訴他們方向,到哪裡可以參加共和黨,告訴他們如何尋求諮詢,最後再激發他們,促使他們願意身體力行。(參考Stephen E.Lucas《表達與演說藝術》2004

貮、推論與評論分析

證據有許多方式可用以證明我們的論點。例如經理人用統計數據證明生產成本的增加,研究員用事實來證明安全氣囊與降低高速公路車禍死亡率之間的關係。

15-1 合乎邏輯的演說論證綱要。

(引自James H.Byrns《演講與溝通》2003

                                                   

 論證的類型

事實推論

事實推論是使用具體的事例使別人相信你(參考圖15-2),通常又稱為歸納推論(inductive reasoning)。你用這種典型的論證,希望改變聽眾對某個論題或事件的思考方式。例如商店經理試圖說服她的員工改善與客戶的關係,她會引述幾件客戶抱怨做為立論基礎,說明較佳的服務會帶來更多的生意。同樣的,演說人如想勸導一群高中生不要喝酒,會引述統計數據顯示有700%的車禍肇因於酒後駕車,並做出喝酒是車禍罪魁禍首的結論。

 

                       事件A

I. 主要論點             事件B

                       事件C

                       事件D

     15-2 以事實做出推論

 

演說中最好的方法就是使用最具權威性的事例、統計資料或是專家意見。有一些演說中會用到三或四個,而別的演說則可能需要更多。重要的是要讓聽眾相信你的論證在選輯上很健全,有堅固的事實做為基礎。你要判斷需要什麼樣的事例以證明你的觀點,但是千萬不要引述過多或樂此不疲,免得聽眾感到枯燥乏味。(參考James H.Byrns《演講與溝通》2003

 

假設推論

從假設的前提作推論,通常又稱為「演繹推論」(deduction),它不用事例說服聽眾,而是用一般大家接受的信念、態度和價值。演說時你將自己的觀點和已被人們接受的思考或行為方式聯繫在一起來證明你的觀點。例如一位政治家宣言:

 

15-3 用前提做出結論。

 

1 5-3是一個演繹論證的例子,其中每一個結論都得自假設的前提。注意這些是概念性的假設而不是證據。為了達到效果,這些前提必須是聽眾所相信的。例如,機會均等是美國人珍貴的價值觀,你確信這是聽眾都十分支持的。以此為前提來主張人們應該機會均等,就很可能為聽眾所接受。

(參考James H.Byrns《演講與溝通》2003

五、演說技巧

 1、引用數據

例:美國醫學協會聯盟(AMA)理事長蘇珊•帕達克(Susan Paddack)在會議上使用這個技巧,談論青少年暴力問題。

青少年暴力問題是許多危害社會的來源,不僅威脅到我們,還有全國的每一份子……。想像一下這裡有300名高中學生,在場人數的1/3是分鐘前受到攻擊及搶劫的數目。每天超過17,000人──每月超過50萬人……在26個最富裕的國家中,美國的青少年謀殺及自殺的比率最高。(引用Stephen E.Lucas《表達與演說藝術》2004                       

2、結合聽眾的經驗

例:〈讓校園無障礙空間〉

請大家想像一下,如果你昨天整晚都在唸書準備考試,早晨起床到學校,你走下樓梯,準備出門,但門卻打不開,你心裡想:「噢,我可以走後門。」但你推後門也同樣也打不開。       

真令人沮喪,不是嗎?這正是殘障學生的感受,因為他們無法在下雪天到學校。

3、幽自己一默

例:〈我的煩惱〉

 「現在所有同學到走廊上,由矮至高排列。」看,又是老師在喊集合了,每次只要一到這個時候,我就會變成一隻軟腳蝦,拖泥帶水,硬是不肯走出去,因為,只有在這個時候,我才會是一個永遠的第一名,真的是令人討厭的冠軍呀!哎!為什麼我永遠也沒有辦法長高呢?(94年全國語文競賽國小組第三名台中市陳品萱)

4、引用事例

例:〈人間有大愛〉

…..而我一直相信一句話,「為善最樂」。之前看過一篇報導,為這句話作了最佳的詮釋。豐原市有一名獨居老人-林西勻先生。他所作所為,他用行動來證明這個愛的表現。目前已經七十一高齡的他,雖然沒有富裕的生活,但是他經營了一家簡陋的藤椅修補店。在這個豐原的小地方,雖然他的店面不到四坪,陳設非常的簡陋,我們從這些都可以看得出來,他清苦的生活。但是這一切都不影響他付出、他奉獻的一個心與愛。有一天他抱著十四萬的現金,到縣政府服務中心去,把錢丟了轉頭就跑,那時服務中心的主任,趕忙的跑了出來,追問他:「先生,您怎麼這樣把錢放在服務中心,人就跑掉了呢?」後來才知道,原來這位老先生,他秉持著這樣的一個精神-「為善不欲人知」,他說了一段讓我印象非常深刻的話-「錢要讓有需要的人花」,所以即使他生活清貧,但是他依舊,毫不猶豫的付出,他那僅有的十四萬元。大家想想,比起企業家,動輒捐出上千萬的捐款,而他僅以他所能付出的十四萬元,就這樣貢獻給我們的社會,我想他的行為更是民族珍貴,而這個正是我們人間還有大愛的一個表現。 (中華民國九十二年度 全國語文競賽國語演說 師範院校學生組第三名 國立台北師範學院 蕭瑩華)

5、就地取材(善用比賽現場材料)

例:〈網路世界──你、我、他〉

說演講比賽太沈重,現在讓大家來看看,這間教室有什麼東西是科技產品。林志玲你說,「我認為是攝影機」,ㄟˊ這是其中一樣,那黃志偉你說,「我認為是投影機」,這也是一個答案。但是大家有沒有發現,我們的一位評審先生穿著長袍馬褂,他在用電腦打分數,沒錯!電腦就是網路世界的基點,因為有了電腦,我們能夠連起你、我、他三個金三角。只有遠傳沒有距離,網路解決了人和人之間的距離,讓我們心的距離更近。

在現場我和各位分享我的兩個朋友,首先是一號,怎麼說呢,還記得要參加比賽的時候,我上網交友,我就想說,我要找一個跟語文競賽一樣跟我有同樣熱忱的人,他就說他去年在屏東參加一次演講比賽,我就想,那應該是我的戰鬥好伙伴,所以我就選。,在這段時間,我們一起分享心得,我還曾經跟他約,我們一起去台北市接受訓練,而另外一位朋友則是十四號。還記得我們在國父紀念館比完的時候,那個時候我們變成了好朋友,因為我知道他今天也要來,所以我們一起分享演講的資料。網路串起了我、他、你,網路構成了一個情感的脈絡網,知識的脈絡網………(九十四年度 全國語文競賽國語演說教大學生組第二名 顏進德 國立台北教育大學)

6、善用佳句名言

例:〈人生的關鍵時刻〉

勝雄甘地說,「人生就是我的任務」。時代在變,青年的任務,同樣在變。一個偉大的心靈,應該也能做好準備,我們不僅要掌握機會,更要懂得開創新局。心理學大師,佛洛依德曾說,「凡事生為人的個體,必定深深的覺得,自我的誕生,是為了某種不平凡的目的。」而身處二十一世紀開端的今天,我們青年也應該為我們自己的人生,立定一個不平凡的目標,讓我們共同為人類文化興亡為己任,給世界帶來一個更美好的未來。(中華民國九十二年度 全國語文競賽國語演說 師範院校學生組第四名 國立台中師範學院 林毓恬)

 

六、結語技巧

(一)總結演講

重述重點是結束演講最簡單的方式,以下是學生在一場說服型的演講,有效使用這個方法,認為美國必須廣泛實施健保制度。

總而言之,我們已經知道美國健保制度的品質及預算問題會影響到全國民眾,我已經與大家分享解決之道,能為全國民眾帶來好處。藉由加拿大的例子,能使更多民眾受益於健康保險。

現在輪到我們了,美國是世界上最先進的國家,關心人民的程度卻還是不夠,應該樹立典範,使全球知道健保制度能帶動經濟發展。

總結的價值在於清楚的重述演講的主旨及重點,但我們知道,還有更多創意及有更有說服力的方式,可以與總結結合,或加以取代。

(引自Stephen E.Lucas《表達與演說藝術》2004

 

(二)以說故事結束

以故事結束演說幫助聽眾記得重要觀念。聽眾喜愛故事,演說過後很久還會記得。下面的例子,牛頓邁諾( Newton Minow)以甘迺迪總統說的故事結束他的演說。明諾的主題是「電子時代界定兒童公眾福利的急迫性」:

 

甘迺迪總統被剌前一個禮拜說過一個故事,一個我永遠不會忘記的故事。那是關於法國總督遼德(Marshal Lyautey)的事。一天早晨,他與園丁在花園散步,停在某個地方,要園丁次日在那裹種一棵樹。園丁說:「但是樹木要一百年才會茂盛。」元帥看著園丁回答說:「那麼,你最好今天下午就種。」

(引自James H.Byrns《演講與溝通》2003

 

(三)鼓舞與激勵

這種方式經常用於結束說服性的演說。例如,一個充滿動機的演講者,也許想勸人奮發向上找尋一條道德、理想、高尚的途徑。這種結束法經常使用令人振奮的引語。下面的例子,美國前總統雷根用鼓舞人心的話語結束1992年共和黨黨員大會的演說:

 

    我對你們-尤其是此地的年輕人-最愛期望的是你們愛國家,不是因為她的權勢或財富,而是因為她的無私及理想。希望你們每個人用心去感受、用了解去管理、動手去執行工作,使得世界因你的曾經存在變得更好一點。希望你們身為美國人永遠不會忘記你們英勇的血統,永遠不會拾棄尋求神的帶領,也永遠不會失去神賦與的樂觀天性。最後,我的美國同胞們,希望每個黎明都是美國一個全新的開始,每個傍晚帶領我們更接近山上閃亮的城市

(引自James H.Byrns《演講與溝通》2003

 

(四)以引言結束

結束演講最普遍及最有效的方式是使用引言。

以下是說明競選政見濫用電視廣告的演講,非常出色:

 

我們不能忽略電視廣告有多麼惡質,候選人出錢買下廣告長達 30 秒之久,使競選過程變得廉價,降低政治的品質。著名的歷史學家小阿瑟·施萊辛格(Arthur Schlesinger,Jr.)說:「你不能像肥皂一樣把候選人商品化,還奢望能保存理想的民主制度。」

 

    結束的引言非常棒,非常符合演講的主旨,如果你找到簡短且符合的引言,也許是可用之材。

(引自Stephen E.Lucas《表達與演說藝術》2004

 

(五)提到前言

結論再提到前言,能製造出演講的完整性,這個技巧易於使用,而且能更加強全班的印象。以下是學生使用這個方法,在演講中提到人體冷藏法,是人體死後冷藏的過程,希望日後進步的醫藥技術能使他們復活:

 

前言:

時問是現在,想像你的父親或母親得到心臟病,血液無法充分循環,部分心臟已經失去功能。或想像你的祖父或祖母一動也不動的躺在養老院,年齡太大,加上肺炎的併發症,即將結束生命。或想像你的好朋友全身不斷感染疾病,愛滋病使他的身體遭受到許多疾病的侵蝕。

對大部分人來說,這些狀況都顯示著生命即將結束。今日的醫學無藥可施,但也許在不久的未來,你們能夠再度相聚,聽起來像是科幻小說,如何辦到?使用人體冷藏法

 

演講的主文,學生提到人體冷藏法的起源、冷藏人發的科學技術、融解人體而復活必須解決的問題。然後,在結論中,她回到前言所提過的情景,將整篇演講連貫起來。

結論:

再想想自己的父親或母親得到心織病,祖父或祖母死於肺炎,或是好友成為愛滋病的受害者,如果他們選擇用傳統方式土葬或火葬,身體就會受到摧毀,這點毫無疑問。相較之下,如果能冷藏起來,還有機會能在未來復活,即使機會渺茫,總比毫無希望來得好。

(引自Stephen E.Lucas《表達與演說藝術》2004

 結論示範

 以下的例子,講者以一含有引語之請求結束演說。

 

特定目的:勸聽眾保護野生動物。

中心思想:野生動物瀕臨絕種。

 

結論

 在我結束前,讓我摘述幾個有關危機的數字。加州灰熊已絕種,最後出現是在1933年,新墨西哥熊1950年已絕種。印度豹是地上跑得最快的動物,數目少於100隻。加州兀鷹以前遍佈於美國西部,現在侷限於相當於兩個小城大小的兩個小保育區內。所有鯨魚也都瀕臨絕種。我還能繼續說下去,但是,讓我留給你們一段摘自「滅絕政策」的一段話:

有史以來世界野生動物從未面臨如此絕境,我們正處於無數種動物生死存亡的關頭。我們這一代將決定那些動物生、那些動物死,我們現在的決定不僅決定世界野生動物的命運,到頭來也將決定我們自己的命運。

(引自James H.Byrns《演講與溝通》2003

 

參考書目

劉津編譯《完美的表達》台北:讀品文化,民國924月。

James C.Humes著、方美鈴譯《邱吉爾演講術》台北:聯經,民國84年元月。

喬許.高登《開口就讓你變心》台北:美商麥格羅.希爾國際股份有限公司,2006

Mooney and Noone著、董守信譯《ASAP快捷演講術》台北:方智,民83

James H.Byrns著、鄭安鳳、黃瑩譯《演講與溝通》台北:美商麥格羅.希爾國際股份有限公司,2003

Stephen E.Lucas《表達與演說藝術》台北:美商麥格羅.希爾國際股份有限公司,2004

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